Verkauf ohne Immobilienmakler
Friedrichshafen am Bodensee: Wer seine Immobilie ohne Immobilienmakler, also ohne professionelle Hilfe, verkaufen möchte, muss auf zahlreiche Fallstricke gefasst sein, die zu einer Vermögensvernichtung führen können.
Der Verkauf eines Hauses, einer Wohnung oder eines Grundstückes ist keineswegs mit dem Verkauf eines Möbelstückes oder eines Gebrauchtwagens zu vergleichen. Beim Gebrauchtwagenverkauf z.B. ist es üblich, mit Verhandlungspreisen zu operieren, denn es handelt sich um Massenprodukte, die - abgesehen vom Pflegezustand - gut vergleichbar sind.
Dagegen ist eine Immobilie immer ein Unikat. Dass jeder seine Immobilie zum bestmöglichen Preis verkaufen möchte, ist absolut legitim. Doch sollte hier der Angebotspreis behutsam und nahe dem Marktpreis festgesetzt werden, denn nachträgliche Korrekturen, sprich Preissenkungen, können äußerst schädlich sein und am Ende auch zu erheblicher VERMÖGENSVERNICHTUNG führen.
Selbst kleine Fehler können private Immobilienverkäufer teuer zu stehen kommen
Die Gruppe der wahren Interessenten ist kleiner als der Laie sich das vorstellt. Und diese Kaufwilligen beobachten über Wochen und Monate den Anzeigenteil der Zeitungen, recherchieren in den einschlägigen Internetportalen und kennen daher die Angebote und den Marktpreis sehr genau. Eine Preissenkung löst nicht automatisch Kaufbereitschaft aus, sondern kann einerseits den Verdacht wecken, es sei etwas faul an der Immobilie und andererseits kann das „Gerücht“ entstehen: „Aha! Der muss verkaufen. Warten wir, das wird noch billiger!“
- Geben Sie telefonisch bei Terminabsprachen keine Auskunft, dass zu bestimmten Zeiten oder Tagen Ihre Immobilie leer steht. Sonst könnten genau zu diesen Zeiten „Besucher“ auftauchen.
- Verschicken Sie keine Unterlagen, etwa Pläne o.ä., an Interessenten, die Sie noch nicht persönlich kennen. Auch mit dieser Methode bekommen wildfremde Menschen Einblick in Ihre Immobilie und wissen, wie man am einfachsten einsteigen kann.
- Und nennen Sie ja keine Adresse an Unbekannte am Telefon. Denn wenn Interessenten sonntags um 7 Uhr bei Ihnen klingeln, ist das noch das Harmloseste, was Ihnen passieren kann.
- Lassen Sie sich von vermeintlich hohen Verkaufspreisen nicht locken und seien Sie misstrauisch, wenn Sie meinen, doch „den einen Dummen“ gefunden zu haben. Meistens kommen dann spätestens beim Notartermin Forderungen auf Sie zu, die schlussendlich Ihren Verkaufspreis unter den Marktwert drücken.
- Stichwort Notar. Prüfen Sie die Bonität Ihres Kaufwilligen. Denn, entgegen der langläufigen Ansicht ist der Notar nur für die Beurkundung verantwortlich, nicht für große Teile des Vertragsinhaltes und schon gar nicht für die Bonität des Käufers.
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